“我认为是中国下一阶段的商业成功，定有越来越多来自于普通人汇集的力量，这股力量会从多个维度升腾而起，他们用意想不到的方式席卷而来，他们憋着一口气而来，他们会彻底让传统精英大跌眼镜。他们来的时候，穿着的是布衣和草鞋，心里装的是光荣与梦想，是偏执与野望。这就是中国这个时代的魅力所在。而云集只是其中一个缩影。”近日，知名财经商业作家沈帅波近日在题为《云集上市：一场普通人和妈妈们的大胜利》的文章中写道。
北京时间5月3日，中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ。作为中国领先的以社交驱动的精品会员电商平台，云集在自己的四周年庆来临之际，登陆美国纳斯达克，不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果，更为中国新零售行业的发展提供了新思路。云集也成为继拼多多之后，新电商领域跑出的又一大黑马。
云集的成功，本质是普通人和妈妈们的胜利。做社交电商的很多，做裂变的很多，做会员的很多，这些都对。但是只有真正理解普通人的壮志凌云和妈妈的以柔克刚，你才能明白为什么上市的是云集。
肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声
会员社交力量的觉醒
2015年，肖尚略在杭州创办云集，2019年5月3号在纳斯达克上市。四年时间，云集跑出了会员电商新速度，成为行业中的参照物。
根据招股书，2018年，云集的营收和GMV均跨过百亿大关，其中，营收超过130亿元，GMV更是大幅增至227亿元；同时，其付费会员达到900万，交易会员是710万，平台买家数量达到2320万，而2016年该数据仅为250万。
云集的会员95%都是女性，86%都是宝妈群体。这些人当中不乏细分领域的专家、达人等，但她们脱离职场，陷于家务琐事，时间被严重碎片化，个人价值也被弱化。成为云集会员后，她们通过分享重新链接社会资源，收入得到改善，同时重拾个人价值。
正像云集名字传达的，像云一样从各处汇集，将宝妈、原微商或代购等中小卖家，汇聚在互联网的云平台之上，提供供应链和物流体系的云服务。简单来说，就是产品、品牌、仓储、物流都由云集来把控，将小微企业创业的重资产转移到云集平台，而会员主要负责销售和引流，乃至文案图片这些也全部由云集解决掉。从这个意义上讲，云集，就是一个“云端集市”。会员和终端消费者在这个集市上交易，但所有的产品、仓储、运输都托管在云端。
长期与代购、微商、宝妈等接触，肖尚略明白，要让这群人的价值最大化，不是去利用他们的关系网络变现，而是提供真正的好产品，为他们塑造的人设“加持”，为他们建立的信任网络做背书。因为这群人能力的变现之路，必须要有所“依附”。中国社会，销售大多靠的是一张嘴和关系网络，是熟人关系背后的信任，一旦信任崩盘，一切不复存在。只有持续提供好的产品，才能将这群销售、导购和会员培养成真正持久的“关键节点”，让销售能力可以成为好产品的代言人，而不是劣币驱逐良币的搬运工 。
作为一家精品会员电商平台,云集从品牌初创开始,就从供应链着手,强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图，始终着眼于用户体验，致力通过“精选”策略，为会员提供超高性价比的全品类精选商品。云集平台上的商品种类繁多，涵盖美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等。通过帮助亿万消费者以“批发价”买到品质可靠的商品，云集推动发展零售电商消费的新业态新模式,真正意义实现助力行业消费升级。
通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比。去年云集上美妆产品素野，单日单品销售额达2.78亿元，堪称社交电商史上第一爆款；还有圣牧全程有机纯牛奶一分钟销量突破20000箱，打破了其在全网电商平台的最快销售速度纪录。这些成绩正表明了云集社交推荐+高标供应链的模式，能让“个体商业力量”更好地为消费升级的家庭提供物美价优的产品，这让人民日益增长的物质需求得到满足。
