2019年5月3日，成立4年的会员制电商公司——云集，在美国纳斯达克成功上市，募集资金1.2亿美元，当日收盘市值为30.8亿美元。云集创始人、CEO肖尚略持有46.4%的股权，拥有的财富超过14亿美元。
不少人对这位1978年出生、喜欢跑马拉松、白手起家的创业家充满好奇。他和阿里巴巴的马云，京东的刘强东，美团点评的王兴，拼多多的黄峥等电商领域的开拓者们都不太一样。在巨头已经持续多年收割了大片红利的电商市场上，肖尚略是如何带领云集发掘上升空间并走向上市的？
肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声
从淘宝店到会员电商
2003年，淘宝创立。肖尚略辞职借了2万元钱创业，租了辆捷达，在杭州万家花园一间100多平方米的房子里，和妻子一起办了“小也香水”，12月20日入驻淘宝店。2012年，“小也香水”成为淘宝香水类目的第一。2010年，肖尚略还打造了自有护肤品牌“素野”，曾创下单日过亿的销售额。
肖尚略前期的人生为他带来了四个经验：一是做生意要接地气，后来才有了云集的广告语是“下载云集APP，购物享受批发价”，直接告诉用户“批发价”这个利益点；二是作为卖家出身的创业者，他深知卖家痛点，明白平台和卖家应该建立什么样的持久关系；三是他对销售员、促销员这个巨大的群体有了透彻的认识，这也成了云集S2B2C会员模式的前身，云集在某种意义上就是把线下的导购员搬到了线上，但和淘宝不同的是，云集是由平台统一采购，会员只要努力通过社交分享和推销，把产品卖出去；四是完成了老客户和资金的原始积累。
2015年，微信互联网的普及，朋友圈成为社交分享的高效渠道。在此背景下，肖尚略创办了云集这一新的电商平台，他表示，“云集是一个全新的买卖平台，是一家社交驱动的会员电商，‘让买卖更简单，让生活更美好’。”
总体而言，云集有四个“成长飞轮”：一是其精选的策略，主要提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等品类的精选商品；二是基于信任的社交分享，驱动买卖的达成；三是以更低的价格，通过机制精选、规模效应、分享推荐等，降低营销成本，让会员购物享受批发价；四是不断整合社会资源打造更快物流，完善仓储和物流系统，让中国没有偏远的地区。
招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV（网站成交金额）分别为18亿、96亿和227亿元，2018年总收入突破130亿元，截至2019年3月31日付费的会员用户达到900万人，买家总数突破2300万人。
云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞
